چگونه ولوو EX30 را اینقدر ارزان کرده است؟

وقتی خودروهای جدید رونمایی می‌شوند، کاملاً معمول است که به قیمت نگاه کنیم و بگوییم «چقدر؟». این اتفاق در مورد ولوو EX30 افتاد – اما، به طور غیرعادی، به این دلیل بود که قیمت (زمزمه کنید) به‌طور شگفت‌انگیزی پایین است.

حالا بیایید روشن کنیم: همه اینها نسبی است. با 33795 پوند، ما در منطقه خودروهای مقرون به صرفه اینجا نیستیم. ولوو به طور ناگهانی به داچیا تبدیل نشده است. اما با این حال، این یک قیمت بسیار رقابتی برای یک ماشین الکتریکی سفارشی جمع و جور اما متناسب با طراحی محبوب و ممتاز ولوو و سطح مناسبی از کیت استاندارد است.

این نزدیک به چیزی است که برای یک SUV کوچک با موتور احتراقی مشابه می‌پردازید. و این را در نظر بگیرید: می توانید برای واکسهال کورسا الکتریک، جیپ اونجر یا کیا نیرو EV هزینه بیشتری بپردازید. در واقع می‌پرسید که آیا ولوو می‌توانست هزینه بیشتری را بدون آسیب رساندن به تقاضا، شارژ کند.

اخطارهایی وجود دارد، از جمله اینکه قیمت قابل توجه برای مدل پایه ای است که دارای باتری ارزان تر LFP است و برد نسبتاً ناچیز 214 مایلی را ارائه می دهد – به طور قابل توجهی کمتر از بسیاری از اتومبیل های ذکر شده در بالا. شما 5000 پوند بیشتر برای باتری بزرگتر پرداخت خواهید کرد.

این قیمت تا حدی به برخی از نکات ظریف طراحی ولوو بستگی دارد، که نه تنها با کاهش هزینه بلکه با افزایش پایداری و به حداکثر رساندن فضای داخلی هدایت می شود. بنابراین تصمیم به استفاده از یک نوار صوتی در سراسر داشبورد به جای شش بلندگوی درب، تعداد قطعات و میزان سیم‌کشی مورد نیاز را کاهش می‌دهد و فضایی را در درها ایجاد می‌کند.

انتقال سوئیچ های پنجره از پانل های در به کنسول مرکزی نیز سیم کشی مورد نیاز را کاهش می دهد. و حذف نمایشگر اطلاعات راننده و ادغام آن با صفحه نمایش لمسی مرکزی – تصمیمی شبیه تسلا که ممکن است کمی ابروها را ایجاد کند – همچنین قطعات و هزینه را کاهش می دهد. با این حال، وقتی در داخل می نشینید، به نظر نمی رسد که این تصمیمات صرفاً برای پایین نگه داشتن قیمت گرفته شده است.

و در اینجا دلیل دیگری وجود دارد که قیمت 33,795 پوندی پایین‌تر از برخی رقبا است: چه به نمایندگی وارد شوید یا آنلاین سفارش دهید، این – یا به احتمال زیاد رقم نهایی PCP هر چه باشد – همان چیزی است که می‌پردازید.

مدل جدید فروش «نمایندگی» یکپارچه ولوو، که به‌زودی در بریتانیا به اجرا گذاشته می‌شود، به این معناست که چه به‌صورت آنلاین یا در نمایندگی (یا حتی از طریق ترکیبی از هر دو) خرید کنید، قیمت تعیین می‌شود. هیچ معامله ای برای انجام دادن وجود ندارد، هیچ معامله ای برای انجام دادن وجود ندارد. بنابراین بر خلاف برخی از قیمت‌های مدل‌های جدید، هیچ حاشیه‌ای در شکل اولیه وجود ندارد که بتوان آن را استدلال کرد.

ولوو اعتراف می‌کند که برخی از خریداران هیجان مذاکره برای یک معامله را دوست دارند – اما می‌گوید تحقیقاتش نشان می‌دهد که حدود سه‌چهارم آن‌ها اینطور نیستند، چانه‌زنی به‌جای اینکه احساس کند در حال معامله کردن هستند، به سادگی این ترس ایجاد می‌کند که بیشتر از آن پرداخت کرده‌اند. آنها باید داشته باشند.

این مفهومی است که در بین شرکت‌های خودروسازی که مشتاق به کنترل بیشتر «سفر مالکیت» و تعامل با مشتریان هستند، محبوبیت بیشتری پیدا می‌کند. و این یک تغییر ذهنیت برای بسیاری خواهد بود. برای اینکه این کانسپت واقعاً در میان مردمی که برای چانه زدن برای معاملات خودرو تنظیم شده اند، مطرح شود، خریداران باید مطمئن باشند که ارزش پول را دریافت می کنند. با این حال، با EX30، انجام این کار نباید خیلی سخت باشد.